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时尚达人  时尚休闲家具市场的弄潮儿


合作背景

佛山家可美花园用品公司是户外家具外贸型企业。由于受国外经济影响,做OEM很被动,开发产品很容易被竞争对手COPY,希望开发一个针对内销市场的品牌,来启动内销市场,但对于内销这块的市场和品牌运作没有经验,把握不准,家可美企业针对广阔的国内市场,迫切希望寻找一个强有力、经验丰富的合作伙伴,帮助其开发国内市场,迅速抢占国内家具市场份额。


合作内容

全国经销商渠道招商整体策划

品牌形象策划设计包装

招商品牌宣传系统工具打造

招商团队实战培训

企业展会参展招商策划


合作成果

引领时尚休闲的户内家具市场消费潮流的时尚达人成都展一炮走红,成为国内时尚休闲家具市场名符其实的弄潮儿。展会过后,全国家具经销商纷纷抛出加盟合作的橄榄枝,营销网络开始涉足全国各大省会城市及二三线城市,为家可美企业打开国内市场,成功实现了外销企业战略转移发展的第一步!


项目服务概况

1、全国经销商渠道招商整体策划(商业模式打造)

根据时尚达人产品特点,一是走民用的专卖店连锁渠道;二是兼容户外家具的工程定单渠道。面向全国二、三线城市进行市场扩展。以户内民用家具和户外商业工程相结合的模式,不仅带来户内民用家具的一个新的营销产品,还有户外家具工程订单的辅助,确保时尚达人家具市场稳定发展。

“为经销商提供现代时尚休闲家具整体品位的家居终端盈利模式。”采取整体家居配套模式的风格有机结合和销售,即提高了单个顾客的成交额,同时还有效的利用了卖场空间。单位营业面积产出率将高于同行水平。

2、招商系统优化

品牌命名策划:让产品更贴近消费者,需要支撑产品体系的品牌名,根据产品奢华、前卫、大胆、个性化、富有创意的特点,予以产品动感的名称“时尚达人”。

品牌市场定位:定位于中档现代民用家具市场。同时以其固有的生产资源优势,兼容户外家具的工程订单市场。目标消费者锁定在追求个性生活的富二代和有一定经济实力且具备情调的白领、小资等年轻人群体。

3、品牌形象策划设计包装

将品牌文化内涵定义为个性、前卫、时尚,品牌广告语:无时尚,不生活。通过整体系统的VI设计表现,将品牌理念直击目标消费群体心理,更将品牌视觉形象直接注入品牌识别印象。

时尚达人专卖店设计则是SI全新塑造,氛围布置、导购人员服装统一、终端陈列标准化,注重户外、户内整体家居风格氛围的有机结合。

4、招商工具策划设计

品牌年度大型招商专刊”、“经销商加盟手册”、“现场展示”、“手提袋”、“行业报刊杂志专题招商品牌广告”市场营销工具全面策划,旨在策划出项目传播亮点、专卖店盈利模式建设、系列招商软文撰写与发布、行业媒体、电视台企业领导人物专访等。

策划制作精美的招商加盟手册,进行招商政策优化提炼,以一对一的贴心支持,从店面选址、装修、开业活动策划、导购培训、店面经营等等大力帮扶经销商政策,消除经销商对加盟时尚达人的后顾之忧。

5、 招商团队的组建与培训

针对时尚达人品牌特性和加盟政策,特别开发制定一套指导招商团队实战的培训资料。招商团队系统运作,在短短4天成都国际家具展上,圆满达到的宣传推广和招商预期目标。

6、 行业展会招商策划培训

策划时尚达人展会招商主题:通过产品整合与市场战略整体策划找到市场方向后,确立以“现代时尚休闲整体品位家具”为主体,组合企业品牌“最时尚最休闲的家居生活”的品牌文化形象和“无时尚,不生活”的参展主题推广。

招商重点是面向国内经销商,以“极具舒适安逸的现代时尚休闲家居生活”展示时尚达人“无时尚,不生活”的品牌个性,树立品牌亮点。形式上以“时尚休闲家居生活的引领者”的公关传播活动为主题高调亮相,提升时尚达人品牌知名度和曝光度。其次辅助形式,在行业各大新闻媒体和互联网上展开企业“现代时尚休闲家具企业产品营销模式变革”的主题专访推广活动,线上线下一起提升招商期间时尚达人人气,给加盟经销商以强大的信心。


关键词: 时尚达人家具,民用家具,家具类,深圳市谢金杏市场营销策划有限公司

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